Marco Cogno

La mia storia

Mi chiamo Marco Cogno e sono nato a Luserna San Giovanni, in provincia di Torino, il 16 settembre 1962.

Sono cresciuto a Torre Pellice, il paese che considero da sempre casa mia. Un piccolo centro della Val Pellice, conosciuto per essere il principale punto di riferimento della Chiesa Valdese e per una lunga e importante tradizione sportiva legata all’hockey su ghiaccio.

Ed è proprio l’hockey una delle grandi passioni che ha accompagnato la mia vita.

Ho iniziato a giocare da bambino nell’Hockey Club Valpellice, società fondata nel 1936, arrivando fino alla prima squadra e disputando, dal 1979 al 1990, undici stagioni nei campionati nazionali di Serie A e B.

Lo sport mi ha insegnato molto più di quanto avrei potuto immaginare:

• disciplina,
• sacrificio,
• rispetto,
• capacità di lavorare in squadra,
• gestione delle difficoltà
• e determinazione nel perseguire un obiettivo.

Valori che, negli anni, ho ritrovato e applicato anche nella mia vita professionale.

Gli inizi nel mondo assicurativo

Il mio percorso professionale nel settore assicurativo inizia nel 1981, con Alleanza Assicurazioni.

Dopo una prima esperienza con la Compagnia, proseguo il mio percorso entrando in RAS, oggi Allianz, e successivamente in un’altra Compagnia appartenente al Gruppo.

Nel 1987 arriva una delle prime grandi sfide della mia carriera: apro a Pinerolo, partendo a portafoglio zero, l’Agenzia Generale di Cattolica Assicurazioni (ora facente parte di Generali Assicurazioni).

È un’esperienza che mi permette di costruire, giorno dopo giorno, non soltanto un portafoglio clienti, ma soprattutto un metodo di lavoro basato sulla relazione, sull’ascolto e sulla fiducia.

Quell’agenzia rappresenta ancora oggi una parte importante della storia professionale che confluisce in Cogno Servizi S.r.l.

L’esperienza nella rappresentanza degli Agenti

1. Nel 1996 vengo eletto al Congresso Nazionale del Gruppo Aziendale Agenti per entrare a far parte della Giunta Esecutiva dell’Associazione.
2. Due anni più tardi, nel 1998, assumo l’incarico di Segretario Nazionale, ruolo che ricopro fino al 2005.

Sono anni particolarmente importanti per la mia crescita professionale e personale. Rappresentare altri professionisti significa imparare ad ascoltare punti di vista differenti, confrontarsi con problematiche complesse e, soprattutto, assumersi la responsabilità delle proprie decisioni.

Nel 2005 arriva una nuova, importante opportunità.

L’allora Amministratore Delegato del Gruppo Cattolica Assicurazioni, Dott. Ezio Paolo Reggia, mi propone di ricoprire l’incarico di Direttore Assicurativo di Duomo Previdenza, Compagnia Vita del Gruppo.

Mi trasferisco quindi a Milano, dove lavoro per circa 18 mesi.

Ma proprio in quel periodo la mia vita personale mi porta a una scelta altrettanto importante.

Nasce mia figlia Camilla.

E decido di tornare a Pinerolo.

Avrei potuto continuare la mia esperienza manageriale a Milano, ma in quel momento ho scelto di dare priorità alla mia famiglia. Non volevo correre il rischio di vedere crescere mia figlia attraverso una telefonata da Milano e poterla vivere soltanto nei fine settimana.

È stata una scelta di vita prima ancora che professionale, e ancora oggi considero quella decisione una delle più importanti che abbia preso.

Nel frattempo, proprio a seguito del mio trasferimento a Milano, nel 2005 nasce Cogno Assicurazioni S.a.s., con l’obiettivo di garantire continuità all’attività agenziale attraverso la collaborazione delle persone che avevano costruito insieme a me quel percorso.

Dall’imprenditoria allo sport: una nuova sfida

Nel 2010, dopo aver trascorso undici stagioni nella prima squadra dell’Hockey Club Valpellice, accetto una nuova sfida: assumere la carica di Presidente dell’Hockey Club Valpellice.

Torno quindi, in una veste completamente diversa, nel mondo che aveva accompagnato la mia adolescenza e una parte importante della mia vita.

Essere alla guida di una società sportiva è un’esperienza profondamente diversa dal fare l’atleta. Da giocatore sei responsabile soprattutto della tua prestazione; da presidente devi invece imparare a guidare una squadra di persone, prendere decisioni, assumerti responsabilità e affrontare momenti difficili senza perdere di vista l’obiettivo.

In sei stagioni al vertice della società, l’Hockey Club Valpellice riesce a conquistare due Coppe Italia e, nella stagione 2012/2013, raggiunge un risultato che rimarrà nella storia del club: la finale scudetto, persa soltanto in gara 5 contro l’Asiago.

Per una società come la Valpe si trattò di un risultato straordinario.

Fino ad allora, infatti, nei suoi ottant’anni di storia, l’Hockey Club Valpellice non aveva mai raggiunto una finale scudetto e, soprattutto, non aveva mai alzato un trofeo.

In quelle stagioni ho avuto la conferma di una cosa che lo sport mi aveva insegnato fin da bambino: i risultati importanti non sono mai il frutto del lavoro di una sola persona.

Sono il risultato di un gruppo, della capacità di condividere una visione e di continuare a lavorare anche quando l’obiettivo sembra difficile da raggiungere.

Una storia costruita sulle persone

L’esperienza alla guida dell’Hockey Club Valpellice si conclude nel 2016, anche a seguito della trasformazione del massimo campionato nazionale in un torneo internazionale con la partecipazione di squadre austriache e slovene.

Ma ciò che rimane di quegli anni va ben oltre le vittorie e i trofei.

Rimane la consapevolezza di aver contribuito, insieme a tante persone, a scrivere una pagina importante della storia sportiva del mio territorio.

E rimane soprattutto un insegnamento che ha accompagnato ogni fase della mia vita: le organizzazioni possono crescere, le attività possono cambiare e gli obiettivi possono evolversi, ma sono sempre le persone a fare la differenza.

È lo stesso principio che continua a guidare il mio percorso professionale.

Dai primi passi nel mondo assicurativo alla costruzione dell’agenzia, dall’esperienza manageriale alla rappresentanza degli agenti, fino all’attività imprenditoriale e alle nuove realtà professionali che ho contribuito a sviluppare, ho sempre cercato di costruire qualcosa che andasse oltre il semplice rapporto commerciale.

Relazioni, fiducia, competenza e capacità di guardare avanti sono i valori sui quali ho costruito il mio percorso.

E sono gli stessi valori con cui, ancora oggi, affronto ogni nuova sfida.

La mia esperienza nel settore dell’oro fisico da investimento

All’inizio del 2018 ho intrapreso il mio percorso professionale nel settore dell’oro fisico da investimento, iniziando a collaborare con importanti realtà austriache e tedesche specializzate in questo comparto.

Nel corso degli anni ho maturato una significativa esperienza nel settore, approfondendo le caratteristiche dell’oro fisico quale strumento di diversificazione e di tutela del patrimonio.

Nel 2024 ho quindi partecipato alla nascita di Aurum Evolution Srl, entrando a far parte dei soci fondatori della società, autorizzata dalla Banca d’Italia all’attività di commercializzazione di oro da investimento.

Credo profondamente nelle potenzialità dell’oro fisico come bene rifugio e strumento di diversificazione patrimoniale.

Per questo, attraverso Aurum Evolution, mettiamo a disposizione dei nostri clienti soluzioni pensate per consentire di avvicinarsi gradualmente a questo mercato, anche attraverso piani di accumulo finalizzati all’acquisto di oro fisico da investimento.

Un percorso che nasce dall’esperienza maturata in questi anni e dalla volontà di offrire ai clienti un approccio professionale, trasparente e consapevole alla gestione e alla diversificazione dei propri risparmi.

Cogno Servizi: competenze, partnership e soluzioni integrate

Alla fine del 2021, in concomitanza con l’imminente trasferimento nella nuova sede di Via Serafino 18 a Pinerolo, nasce Cogno Servizi S.r.l., con l’obiettivo di sviluppare un modello di consulenza e di servizio capace di andare oltre i tradizionali confini del settore assicurativo.

Fin dall’inizio abbiamo scelto di costruire la nostra identità sulla base di un principio semplice ma per noi fondamentale: mettere il cliente nelle condizioni di trovare risposte concrete alle proprie esigenze attraverso un unico interlocutore, evitando di dover ricercare autonomamente professionisti e soluzioni in ambiti differenti.

Per raggiungere questo obiettivo abbiamo sviluppato nel tempo partnership con realtà altamente specializzate, selezionando professionisti e aziende in grado di offrire competenze specifiche e complementari alle nostre.

L’obiettivo è quello di creare un vero e proprio ecosistema di servizi, nel quale competenze diverse possano integrarsi per offrire al cliente un’assistenza più completa, qualificata ed efficiente. In altre parole, vogliamo evitare al cliente il cosiddetto “giro delle sette chiese”, accompagnandolo direttamente verso le competenze più appropriate per affrontare ogni specifica necessità.

La partnership con Kleros

Un esempio significativo di questo approccio è rappresentato dalla collaborazione con Kleros, realtà specializzata nella consulenza generazionale e nella tutela del patrimonio.

La pianificazione del passaggio generazionale e la corretta organizzazione e protezione del patrimonio rappresentano tematiche di grande importanza, ma ancora relativamente poco conosciute e approfondite nel nostro Paese. Molte persone, pur avendo esigenze concrete in questi ambiti, non dispongono delle informazioni necessarie o non sanno a quali professionisti rivolgersi.

Attraverso la collaborazione con i professionisti di Kleros, possiamo mettere a disposizione dei nostri clienti competenze specialistiche e un supporto qualificato, aiutandoli ad analizzare le proprie esigenze e a individuare, con il necessario anticipo, le soluzioni più appropriate.

Questo approccio consente non soltanto di ottimizzare tempi e risorse, ma soprattutto di affrontare questioni patrimoniali e generazionali con maggiore consapevolezza, metodo e pianificazione.

Un modello in continua evoluzione

Oggi Cogno Servizi può contare su un network di partnership e affiliazioni in diversi ambiti, che rappresenta uno degli elementi distintivi del nostro modello organizzativo.

La nostra visione è infatti quella di superare il concetto di organizzazione agenziale esclusivamente focalizzata sul mondo assicurativo, per trasformarci progressivamente in un punto di riferimento multidisciplinare, capace di intercettare le diverse esigenze dei clienti e di indirizzarli verso competenze specialistiche di elevato livello.

Il nostro progetto di crescita prevede inoltre un progressivo ampliamento della rete commerciale anche al di fuori del territorio pinerolese, attraverso il coinvolgimento di organizzazioni e professionisti già strutturati, interessati a elevare ulteriormente il livello dei servizi offerti alla propria clientela.

Crediamo infatti che la vera differenza, oggi, non risieda soltanto nel prodotto che si propone, ma soprattutto:

• nella qualità delle competenze,
• nella capacità di creare relazioni professionali solide
• e nella possibilità di offrire al cliente un servizio realmente completo.

È questa la strada che abbiamo scelto di percorrere: unire competenze, creare valore e costruire partnership durature, con l’obiettivo di offrire ai nostri clienti qualcosa in più rispetto a ciò che il mercato tradizionale è normalmente in grado di proporre.